28 Analysen. Eine Werkzeugkette.

Jedes Werkzeug beantwortet genau eine Frage

Die Reihenfolge folgt keiner Mode, sondern der Reichweite der Frage. PESTEL betrachtet das Umfeld, auf das niemand Einfluss hat. Five Forces verengt auf die Branche, in der Einfluss möglich ist. SWOT betrachtet das eigene Haus. Erst danach entstehen Optionen, und erst am Ende Zahlen.

Wer umgekehrt beginnt — mit dem Geschäftsmodell oder gleich mit dem Business Case — rechnet Annahmen durch, die niemand geprüft hat. Das Ergebnis sieht belastbar aus und ist es nicht.

Die Zuordnung zu SPICED macht daraus mehr als eine Analyseübung: Jede Station liefert ein Stück der Argumentation, die eine Entscheidung trägt. Die Situation aus dem Umfeld, den Pain in Euro aus der Kostenstruktur, den Impact aus der Kreuzung von Stärken und Chancen, das auslösende Ereignis aus der Rechtslage — und die Entscheidung aus dem, was danach im Zielsystem landet.

Die Grafiken tragen bewusst den Vermerk „illustrativ" und eine Quellenzeile. Eine Analyse ohne Angabe, worauf sie beruht, ist eine Meinung mit Achsenbeschriftung.

28 Analysen, nach Reichweite geordnet

Die Reihenfolge folgt der Reichweite der Frage — vom Umfeld, auf das niemand Einfluss hat, bis zur Steuerung dessen, was beschlossen wurde. Jede Zeile nennt die eine Frage, die das Werkzeug beantwortet. Wer die Frage nicht hat, braucht das Werkzeug nicht.

01 · Umfeld

Was von außen wirkt und sich nicht steuern lässt.

S3PESTEL

Welche Kräfte außerhalb des Marktes verändern die Spielregeln?

S26Trend- und Substitutionsradar

Was ersetzt unser Angebot, bevor wir es merken?

S16Szenario-Matrix

Welche zwei Unsicherheiten entscheiden über die Zukunft?

S15Szenario-Trichter

Wie weit öffnet sich der Möglichkeitsraum über die Zeit?

02 · Branche

Wo Einfluss möglich ist, aber die Struktur Grenzen setzt.

S4Five Forces

Wie viel Gewinn lässt die Branchenstruktur überhaupt zu?

S5Stakeholder-Map

Wer kann das Vorhaben tragen, wer es aufhalten?

S22Lebenszyklus

In welcher Phase steht das Geschäft, und was heißt das für die Kosten?

03 · Eigene Lage

Was wir können und was uns bindet.

S1SWOT

Was von allem Erhobenen ist tatsächlich entscheidungsrelevant?

S27Stärken-Schwächen-Profil

Wo stehen wir im direkten Vergleich, Kriterium für Kriterium?

S217-S-Modell

Passen Struktur, Systeme und Kultur zur Strategie?

S20Ishikawa-Diagramm

Was ist die Ursache, was nur ein Symptom?

04 · Stoßrichtung

Aus Befunden werden Optionen.

S2TOWS-Matrix

Welche Stoßrichtung entsteht, wenn man Stärken auf Chancen kreuzt?

S8Ansoff-Matrix

Wachsen wir über Markt, Produkt oder beides?

S9Wettbewerbsstrategien

Gewinnen wir über Kosten, über Differenzierung oder über Fokus?

S10Wertdisziplinen

Worin wollen wir führend sein — und worin bewusst nur ausreichend?

S12Strategy Canvas und ERRC

Welche Branchenfaktoren streichen wir, welche erhöhen wir?

05 · Wertschöpfung

Wo der Wert entsteht, für den jemand zahlt.

S11Wertkette

An welcher Stelle entsteht der Wert, für den jemand zahlt?

S6BCG-Portfolio

Wie verteilt sich das Geschäft über Wachstum und Marktanteil?

S7GE/McKinsey-Portfolio

Wo investieren wir — nach offengelegten Kriterien statt nach Gefühl?

S13Business Model Canvas

Trägt das Geschäftsmodell über alle neun Bausteine?

S14Value Proposition Canvas

Welche Aufgabe erledigt der Kunde wirklich mit uns?

S25Wardley Map

Wo entsteht künftig der Wert, wo wird es Commodity?

06 · Rechnung

Was davon trägt — in Zahlen.

S17Gap-Analyse

Wie groß ist die Lücke zwischen Ziel und Fortschreibung?

S28Break-even-Analyse

Ab welcher Menge oder welchem Zeitpunkt trägt sich die Option?

S23Pareto- und ABC-Analyse

Wo liegen die zwanzig Prozent, die achtzig Prozent erklären?

07 · Zielsystem

Was nach der Entscheidung passiert.

S19Strategy Map

Über welche Ursache-Wirkungs-Kette wirkt die Strategie auf das Ergebnis?

S18Balanced Scorecard

Woran erkennen wir unterjährig, ob es funktioniert?

S24Stufenmodell nach Kotter

An welcher Stelle scheitert die Veränderung erfahrungsgemäß?

Jedes Werkzeug erzeugt eine Grafik im selben Raster, mit Action Title, Quellenzeile und dem Vermerk, worauf die Darstellung beruht. Exportierbar als Vektorgrafik zur Weiterverwendung in eigenen Unterlagen.

Frameworks in eigener Anwendung: Five Forces und Wettbewerbsstrategien nach Porter (1979); SWOT nach Hill und Westbrook (1997) in priorisierter Form; Business Model Canvas und Value Proposition Canvas: Strategyzer AG, BMC unter CC BY-SA 3.0; Wardley Maps: Simon Wardley, CC BY-SA 4.0; Balanced Scorecard nach Kaplan und Norton; Stufenmodell nach Kotter (1996).